请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
【永久免费的投融资信息平台!免费发布!免费查看!骗子举报:18518977755】


    永久免费的投融资平台

    更多资料请发送至邮箱

IP运动,造“神”和挖“矿”

2018-2-7 15:52 680 0 来自: 投资界
简介
2017年的网络文学作家影响力榜中,来自阅文集团的网文作家占据80%席位,市场格局虽定,并不意味着网文终局。相反,上市带给阅文的,是更加任重道远的新征程。  在吴文辉看来,国内IP的开发和运作,还处于早期粗糙 ...
        2017年的网络文学作家影响力榜中,来自阅文集团的网文作家占据80%席位,市场格局虽定,并不意味着网文终局。相反,上市带给阅文的,是更加任重道远的新征程。
  在吴文辉看来,国内IP的开发和运作,还处于早期粗糙的阶段。如今,IP仍是撒下种子,采用原始的农耕方式,靠天吃饭。
  “你可以看到下游无论是影视公司、游戏公司,还是其他的周边公司,基本上还是单打独斗,零敲碎打的方式。”吴文辉说。
  在美国,一个优质IP的开发则是全方位、全产业链的。因此,吴文辉又要发动新的变革:围绕版权为中心做产品的全面开发,而不是一次性开发为简单产品后即告结束。
  造“神”
  下个月,一部名为《国民老公》的网络大电影将在腾讯视频独播,这部网大的原著小说作者,是去年获选最具影响力的网文女作家叶非夜。
  叶非夜是众多网文写手眼中的“网文大神”,拥有过亿读者,被誉为“言情天后”。到了这一级别,已经可以称得上顶级网文作家。而这名与唐家三少、辰东等人齐名的“大神”,却是个不折不扣的90后。
  2009年起,叶非夜就在阅文集团旗下的云起书院写作,2010、2011年就出版了自己的两本网文小说。用她的话来说,成为网文大神是一个非常平稳的上升过程,并没有突然间地受到大量爆发式的关注。
  新人时期,叶非夜每月稿酬一万元,一年后,她的月收入就达到了20万,因此,毕业以后,她就一直以写网文为生,从未找过工作。
  叶非夜习惯昼夜颠倒的写作方式,状态好的时候,她会写上4个小时,完成6000字,之所以这样作息,是她受不了声音嘈杂和白天有人打扰的缘故。
  谈及她的成名,叶非夜表示,没有留意自己什么时候开始火的,行业的带动,是自己走到今天的重要原因
  “网文作者火不火通常都是看销量。”从新人到“大神”,叶非夜和阅文平台之间一直是分成模式
  网文行业的发展催生了轰轰烈烈的“造神”运动,而阅文的每次变革和发展,无疑都成为了整个行业的带动力量。
  过去,网络文学被视为亚文化,并不被人看好,经过十几年的发展,网络文学有了很大进步,网络作家们的收入甚至超过了传统作家,粉丝数量也十分庞大。“阅文上市后,这个力量被表现出来,被更多的媒体和市场关注到,大家都开始认可网文的价值。”在吴文辉看来,阅文上市是一个契机,从某种程度上提升了IP的价值。
  阅文的作者累计超过600万名,有着行业领先的作家生态和阅读体验。“给作家的回报,阅文是最高的。”阅文集团原创内容部高级总监杨沾说。
  然而,前段时间,天蚕土豆这样的“大神作家”在阅文上市之前离开老东家,在网上引起轩然大波。吴文辉解释说,他并不是转移到其他网站,而是将自己的作品转移到下一步——改编当中去,从影视动漫方面获取更多收益。吴文辉说:“从这个层面上看,他不再专属于网站,这恰恰说明整个原创文学行业处于一个很高的热度期,下游公司愿意高价购买热门IP,作家价值得以体现。”
  2016年才开始布局影视的吴文辉也坦承,在IP改编方面,阅文确实还需要为作家提供更多服务,以帮助他们获取回报,留住人才。
 《楚乔传》:成为了2017年话题大剧,由赵丽颖主演,改编自阅文签约作者潇湘冬儿的《11处特工皇妃》。
  实际上,IP热始于近两年,前年开始出现一些热门网络IP影视剧,市场的爆发非常突然,网文行业还没有做好准备。

内容生态

  从起点时代算起,杨沾今年加入阅文刚好十年,和多数他的同事一样,杨沾是网文作者出身,痴迷于看书、写书。
      2006年,杨沾开始网文创作,订阅量不错,阅文的编辑就来问他,有个编辑岗位他是否感兴趣。
  做编辑可以大量看网文,出于满腔的热爱,杨沾加入阅文。很快,他的网文就停更了,工作太忙,写作就一直搁置。
  在阅文做一线的责任编辑,平均每天要审稿上百部,到了暑假进入写作高峰期,审稿量则会更大。做到总监后,杨沾已经不用再审大量稿件,但仍然保持每天追三四部网文的习惯。
  作为一名内容工作者,杨沾要随时关注内容趋势,留心用户的喜好。与上班族不同的是,内容编辑要保证能够即时响应,晚上十一点前都要保持在线。很多作者是兼职写作,会晚上来找。“编辑和作者不是单纯的工作关系,更像是伙伴,一些作者甚至会把生活中的事和编辑讲。”杨沾说。
  杨沾多次提到“热爱”两字,一个有着既定目标、状态成熟进取的团队,才能在上市后满足公众和股东的期待,符合市场对网文行业的长足期待。
  早期PC时代,合适的作品是由编辑甄选然后上至推荐位,进入移动互联网时代,内容有成熟体系支持,偏好文艺的受众可以接收到文艺类题材,喜欢历史的则被推荐历史,借助大数据和人工选择,推荐更加公平,又能保持特色。
  “咖位大的作者内容比较可靠,经过长时间沉淀,编辑推的时候更有把握,但更多情况下还是看作品质量和读者反应。”杨沾表示。
  如今,网文平台不只提供单纯的阅读行为,互动性、社交性也是带给年轻用户出色阅读体验的方式之一。“高度专业的内容团队在网文行业是重中之重,一部好作品拿到编辑面前,要能达到它应该有的高度。”
  杨沾赶上了网文发展的三个阶段,2002年,杨沾作为读者,开始关注网文,这一阶段网文基本免费,还属于小众的网文论坛文化,大家聊书看书,喜欢写的就一起写作。
  起点时代是吴文辉带领开拓的网文商业化时代,这一阶段,网文有了付费制度,有了作家扶持体系,整个行业也因此拥有了示范运营的商业模式。
  2013年到2014年时,网文有了产业化基础,开始产业发展,向下游拓展,这就进入了第三个阶段。这个时期阅文切入动漫领域,影视随后也开始布局。
  几个阶段的变革,皆是出自网文行业的领路人吴文辉,在杨沾看来,吴文辉是个具有前瞻性的人,有着非常清晰的战略观。
  从免费转向收费模式,杨沾没能亲身参与,作为那时的一名读者,吴文辉所推动的原创付费的商业模式,极富勇气。阅文树立的行业规范,奠定了网文发展的基础。
  杨沾真正参与进阅文的发展,是吴文辉全力鼓动团队去做移动阅读平台的时候。“他对阅读趋势的判断非常清晰,08年就不断强调我们要到移动阅读平台上来,结果用了一年的时间起点WAP就成为了当年移动网站十强之一。”杨沾说。
  在阅文,线上付费阅读是版权的基本变现渠道,简体出版,繁体出版,海外的越南、马来西亚、韩国、日本等国的翻译出版,影视剧改编,音频改编,游戏改编(包括网游、手游、页游)都会成为IP变现的渠道。
  而阅文的盈利主要来自电子付费阅读,用户在网站阅读正版小说需要花费千字2~5分钱,用户付费后,将与作家分成,这部分占到阅文营收的70%左右。
  影视IP方面,阅文会对版权进行包装营销,授权给影视游戏公司,从而获得版权费用,版权收益占到营收的10%左右。作为一家内容型公司,IP产业占到更高的比重是应有之意,而IP版权市场仍在快速成长中,吴文辉认为,短期内,付费阅读的增长高于IP版权销售的增长,但长远看来,版权销售的增长潜力仍然更大。
  阅文“大神”级作家的作品都已授权出版方,出版实体图书,青春文学和畅销文学类中,阅文的小说占据了大半,而这个量在阅文的IP池中,仍算很小的一部分,头部的作家可以通过实体图书得到不错的回报。而在阅文平台,这样的头部作家至少有一千余位。
  由于互联网取代了很多传统渠道,使得内容能够快速到达用户,而不需要中间的介质,所以这种情况下,除了非常畅销的顶级作品会授权出版外,更多的书则是以电子书的形式进行传播。
  电子阅读模式目前已经成为一个健康的商业模式,随着中国阅读网文的人群增加及正版付费的意识提升,付费阅读趋势逐渐向好。在国内文化产业快速成长的情况下,下游版权开发也能获得同步增长的回报。
  对于备受关注的网文抄袭现象,吴文辉认为在人们的认知中,这种情况被夸大了。在阅文,抄袭的审核把关非常严格,专门的编辑团队和技术手段会分辨内容与其他作品雷同的程度,直到目前,经过法律认定抄袭的作品并不多。
  网络文学从小众的论坛文化发展至今,依然是中国独有发掘出的模式,吴文辉担心,中国网民喜欢并不代表国外网民能够接受。
  情况比吴文辉想象的要乐观,内容传播到欧美、越南、泰国等地后,电子书和实体图书都引起了他们的兴趣,吴文辉意识到,未来有可能在全球化的基础上,网文能够更多地向海外拓展,进而输出中国文化。
  IP初级阶段
  文学作为所有IP的源头,经过多种改编,可以成为不同的剧本、脚本,到了最后,整个IP已经不局限于具体的某本书、某个影视剧,而成为一个形象,一个主题,比如《钢铁侠》。
  每年,阅文会诞生几个千万级IP,卖出的大大小小IP则大概有几百个。“你要看整个国内影视剧的投入制作总量是多少,其中愿意为IP付钱的又有多少。凡是愿意购买IP的影视公司,相对来说投资是比较充裕的,会有比较好的制作。”吴文辉说。
  他同时表示,对于头部优质IP,他们有理性的价格判断,不会因为竞争而盲目花高价购买。
  运营方式产业化,除了早期基于平台去做的推送外,也将会和下游合力,进行更多元的广告、市场活动,共同推动作品的影响力和价值。在网络文化中,跨平台合作远比单打独斗更能发挥作品的粉丝效应,因此,合作开发才显示其价值。在这方面,阅文引入了IP共营合伙人制度,引入专业人才,一起将IP做大。阅文合作开发的《斗破苍穹》等作品,就是基于产业合作,带来了更大的影响力。
  而IP的核心价格,既取决于影响力也取决于内容本身,《交锋》这一作品的交易价格,就刷新了军事类的版权交易单价。总体来说,众人争夺的作品,价格会更高,但市场趋于理性,多元化的优质故事也被分为不同的价格梯度。网文IP的价值在于,类似好莱坞开发的超级大片,版权成本很高,但回报也高。
  目前的IP价格是市场自发导向的结果,借助对原著的熟悉,阅文希望帮助下游公司更好地认识每个IP,帮助识别每个IP的用户,使改编满足读者的期待,并提升IP的价值
  吴文辉认为,未来对凡是有价值的内容进行付费是必然会发生的,现在,阅文更关注娱乐类阅读,但知识类图书也将会有一席之地,深度阅读和娱乐化阅读的分界线将不再那么清楚,阅文要打造的是通用的阅读平台,任何人都能在平台找到自己想看的东西,所以领域将会不断拓展。“我们本身是一个内容创作、读者付费的平台,从某种意义上说,它是超乎小说平台或者娱乐平台这种概念的。”
     面对前几年影视公司大量囤IP的情况,吴文辉表示,这并非完全不理智的行为,实际上,从效果来看,曾经跟风大量购买IP的人会更开心,因为IP的价值都在上涨。
  带来的弊病是,由于大多囤积的IP仍然没能付诸拍摄,市场对IP会有一定程度的反弹,购买放缓,但显见的是,对于网文IP的翻拍,观众所斥责的往往是导演、编剧和演员对于原著剧本的改动,从这个角度来看,对原著IP的信任程度,会带来IP更大的表现价值。
  制作商趋于理性、慎重,因此,IP的发展虽会减慢,但会进入一个更为良性的循环轨道。
  腾讯、网易对于IP的重视程度也在逐渐增长,阅文作为腾讯的投资公司,《择天记》、《庆余年》和《斗破苍穹》等项目均与腾讯影视和腾讯游戏展开合作,由鹿晗主演,湖南台上映的全产业链IP《择天记》则取得了有目共睹的好成果。
  入主腾讯文学时,吴文辉也收到了阿里、网易等多家公司的橄榄枝,之所以进入腾讯,是因为吴文辉对腾讯人的良好印象。“他们的工作人员非常认真努力,另外他们的平台非常好,有海量用户,用户的付费习惯已经被培养,泛娱乐战略也和我们的相吻合。”在腾讯执行董事刘炽平的鼓动下,吴文辉相信腾讯会为网文带来更好的未来。
  而如今网文市场阿里文学、百度文学的进入和由此带来的竞争,吴文辉认为这“不可避免”:“这恰恰说明整个市场现在处于被热捧的阶段,有优质竞争对手,也能让更多人关注到网文行业,对市场肯定是良性的帮助。”
收藏 分享 邀请

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
此篇文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

精彩阅读

精选资讯

推荐资讯

广告位

投融资需求提交
扫码快速提交投融资需求,如提交商业计划书(BP)请发送至zgtrz@zgtrz.com
  • 项目齐全 轻松选择
  • 数据分析 智能推荐
  • 个性需求 自主定制
  • 流程清晰 进度可查
  • 隐私保护 杜绝骚扰
客服微信

18518977755

(工作日9:00-18:00)

Email: zgtrz@zgtrz.com

微信公众号

微博

Powered by zgtrz.com X3.2© 2014-2021 中国投融资网   版权所有   

QQ- 中国投融资网